Государственные закупки: как малый бизнес в России получает контракты и поддержку

Когда речь заходит о государственных закупках, процессе, при котором государственные и муниципальные органы закупают товары, работы и услуги у частных компаний. Также известны как госзаказы, они — один из немногих стабильных источников дохода для малого бизнеса в России, где частные клиенты могут исчезнуть за неделю, а бюджеты государства работают по графику.

Это не про коррупцию и не про тендеры для крупных холдингов. Это про то, как предприниматель из Казани заключил контракт на поставку канцелярии для школ, как мастерская в Уфе получила заказ на ремонт оборудования в поликлинике, а фермер из Саратовской области стал поставщиком овощей для детских садов. Малый бизнес в России, предприятия с численностью до 100 человек и годовым доходом до 2 млрд рублей. Также известны как МСП, — имеют доступ к специальным льготам: 15–20% закупок зарезервированы именно для них, а участие в тендерах до 500 тысяч рублей не требует финансовой отчетности. Налоговый режим — ИП на НПД или УСН — не мешает участвовать. Нет необходимости в аудите, сертификатах ISO или миллионных депозитах. Достаточно зарегистрироваться в ЕИС, подать заявку и выполнить условия.

Не все знают, что господдержка МСП, комплекс мер, включающий гранты, льготные кредиты, обучение и помощь в выходе на госзаказы. Также известны как поддержка предпринимателей, — в 2025 году стала еще доступнее. Центры «Мой бизнес» в каждом регионе бесплатно помогают подготовить документы, разобраться с электронной площадкой и даже подсказывают, какие закупки подходят именно вашему бизнесу. Многие предприниматели, которые раньше думали, что госзакупки — это для «тех, кто знает людей», теперь выигрывают контракты через интернет, без посредников и с минимальными затратами. Главное — не ждать, пока тебя найдут. Нужно самому искать тендеры, отслеживать изменения в законах и не бояться подавать заявки даже на небольшие суммы. Первый контракт на 80 тысяч рублей — это не пустяк. Это входной билет в систему, где потом приходят заказы на миллионы.

В этой подборке вы найдете реальные кейсы: как малый бизнес в России выигрывает госзаказы, какие ошибки чаще всего делают новички, как читать техническое задание, чтобы не попасть в ловушку, и где искать закупки, которые никто не замечает. Здесь нет воды про «систему» или «перспективы». Только то, что работает. Проверено. Применено. И уже принесло результат.