B2B: как строить деловые отношения в России и где искать клиентов

Когда речь заходит о B2B, бизнес-взаимодействие между компаниями, а не с частными лицами. Также известно как продажи компаниям, это то, что держит в движении большую часть российской экономики — от поставок сырья до программного обеспечения для бухгалтерии. Это не про рекламу в соцсетях и скидки на первый заказ. Это про договоры, переговоры, долгосрочные контракты и доверие, которое строится месяцами.

В России B2B-коммуникации, способы, которыми компании взаимодействуют друг с другом: встречи, звонки, электронная почта, тендеры — это не просто обмен сообщениями. Это целая система: кто кому говорит, когда, зачем и как доказывает, что он надёжнее других. Здесь нет места вирусным постам. Здесь важны чек-листы, технические требования, сертификаты и ответы на вопросы, которые никто не задаёт, но все хотят услышать. клиенты B2B, другие компании, которые покупают товары или услуги для своего бизнеса — это не те, кто кликает на баннер. Это люди с бюджетом, ответственностью и риском, если сделка провалится.

Если вы ведёте бизнес в России, вы либо уже работаете в B2B, либо скоро начнёте. Госзакупки, логистика, производство, IT-решения для офисов — всё это B2B. И если вы не знаете, где искать этих клиентов, вы теряете деньги. В 2025 году B2B-клиентов ищут не через Instagram, а через тендерные площадки, отраслевые выставки, LinkedIn и рекомендации от тех, кто уже с вами работал. бизнес в России, сфера, где условия меняются быстро, но принципы деловых отношений остаются прежними: честность, сроки, качество — это то, что выживает.

В этой подборке вы найдёте не теорию, а реальные кейсы: как малый бизнес в Казани нашёл 12 клиентов через госзакупки, как компания из Уфы вышла на рынок с помощью чек-листа для холодных звонков, и почему в 2025 году больше не работает просто «написать письмо и ждать». Здесь — пошаговые схемы, ошибки новичков, инструменты, которые реально работают, и то, что скрывают от вас агентства по продвижению.