B2G бизнес в 2025 году: государственные закупки, малый бизнес и реальные истории успеха

Когда речь заходит о стабильном бизнесе в России, многие думают о B2B — продажах другим компаниям. Но B2G бизнес, продажи бизнеса государству через тендеры и закупки. Также известен как госзаказ, он стал одним из самых надежных каналов для малого и среднего бизнеса в 2025 году. Это не про лоббирование или связи. Это про документы, сроки, честные цены и умение работать с порталами вроде ЕИС. Многие предприниматели думают, что госзакупки — это только для крупных фирм. Но реальность другая: в прошлом году 63% новых участников тендеров — это компании с численностью до 10 человек.

В этом месяце мы собрали истории тех, кто начал с нуля — без кредита, без офиса, без рекламного бюджета. Предприниматели из Казани, Уфы и Калининграда нашли свою нишу: поставки канцелярии в школы, ремонт общественных зданий, IT-услуги для муниципалитетов. Они не выигрывали гигантские контракты. Они выигрывали по 2-3 заказа в месяц, по 50-150 тысяч рублей каждый. И за год собрали больше, чем многие стартапы с венчурными деньгами. Ключ? Честность, пунктуальность и умение читать ТЗ. Никаких супертехнологий. Просто работа по правилам.

И вот тут возникает связь: малый бизнес в России, локальные компании, которые строят прибыль на личном подходе и легальности и государственные закупки, система, где важны не связи, а соответствие требованиям — это идеальное сочетание. Государство ищет надежных поставщиков. Малый бизнес ищет стабильный доход. Когда эти два потока встречаются — получается устойчивый бизнес. Не гипербыстрый, не взрывной, но живущий годами. А еще — это не про то, чтобы стать миллионером. Это про то, чтобы не умереть от нехватки заказов в следующем месяце.

В этом архиве вы найдете не просто советы. Вы найдете конкретные шаги: как заполнить заявку, где искать тендеры, какие документы проверяют в первую очередь. И вы найдете реальные истории — не выдуманные кейсы, а истории людей, которые сидели за кухонным столом, печатали документы и ждали ответа от госзаказчика. Они не были экспертами. Они просто не сдались. И теперь их бизнес работает без постоянного поиска клиентов. Потому что клиент — уже есть. Он просто ждет, чтобы вы подали заявку.