Самый продаваемый товар: как найти и использовать лидера продаж

Если вы хотите увеличить выручку, первым делом посмотрите, что сейчас покупают чаще всего. Самый продаваемый товар показывает, куда идут деньги покупателей, и помогает быстро откликнуться на спрос.

Как определить самый продаваемый товар

Самый простой способ – проанализировать собственные данные: CRM, онлайн‑магазин, отчёты склада. Считаем, какой SKU отгрузился в наибольшем количестве за последние 3‑6 месяцев. Если у вас нет доступа к цифрам, пользуйтесь публичными сервисами: Яндекс.Вебмастер, Маркет‑аналитика, отчёты «Росстата» по розничным продажам. Обратите внимание не только на объём, но и на маржу – иногда товар продаётся много, но прибыль почти нулевая.

Встроенные инструменты маркетплейсов (Ozon, Wildberries) тоже показывают «Топ‑продаж». Сравните свои позиции с тем, что лидирует в вашей категории. Часто оказывается, что «самый продаваемый» в целом – это базовый продукт, но в вашей нише главными могут быть специализированные варианты.

Что делать с лидером продаж

Когда нашли товар, который сейчас в топе, сразу включайте его в рекламные кампании. Поставьте его на главную страницу, сделайте отдельный баннер, включите в рассылку. Увеличьте запасы, чтобы не были в дефиците – отсутствие товара в самый разгар спроса приводит к потере клиентов.

Не забудьте протестировать кросс‑продажи: предложите клик‑ап «Купить вместе» с сопутствующим товаром, который обычно берут вместе с лидером. Это простейший способ увеличить средний чек без больших вложений.

Еще один трюк – собрать отзывы именно на топовый продукт и разместить их везде, где есть описания. Пользователи доверяют реальным историям, а положительные отзывы поднимают конверсию.

Если ваш бизнес B2B, ищите, какие товары покупают компании в больших партиях. Часто самым продаваемым в B2B становятся расходные материалы, программное обеспечение или услуги по обслуживанию. Поговорите с клиентами, узнайте, какие функции им нужны, и адаптируйте продукт под их запросы.

Не оставляйте лидера без улучшений. Анализируйте, какие свойства клиенты хвалят, а какие жалуются. На основе этого запускать небольшие апдейты: улучшенный дизайн, более быстрый сервис доставки, новые цвета. Маленькие изменения часто дают рост продаж на 5‑10%.

И помните: популярность меняется быстро. То, что сейчас занимает первое место, может споткнуться через квартал из‑за сезонности или появления конкурента. Делайте ежемесячный мониторинг ТОП‑продуктов и будьте готовы подстроиться.

Подытоживая, найдите свой самый продаваемый товар, выделите его в маркетинге, откройте дополнительные возможности кросс‑продажи и постоянно улучшайте продукт. Такой подход гарантирует, что ваш бизнес будет идти в ногу с рыночными тенденциями и реальными потребностями покупателей.