Казахстан: бизнес, партнерства и возможности для российских компаний

Казахстан — это не просто сосед, а один из самых активных бизнес-партнеров, страна с открытой экономикой, где российские компании уже десятилетиями строят устойчивые B2B-отношения. Также известный как ключевой рынок ЕАЭС, Казахстан предлагает доступ к 19 миллионам потребителей, развитой логистике и общим правилам торговли с Россией. Многие российские предприниматели уже нашли в Казахстане стабильный спрос на продукты, оборудование, услуги и технологии — особенно в регионах Астана, Алматы и Актау.

Что делает Казахстан привлекательным? Во-первых, общий язык, русский язык повсеместно используется в бизнесе, образовании и документообороте, что снижает барьеры для коммуникации. Во-вторых, единая таможенная зона, ЕАЭС позволяет избежать пошлин и упрощает ввоз товаров — это критично для малого бизнеса, который не может тратить деньги на таможенные проволочки. В-третьих, казахстанские компании всё чаще ищут российских поставщиков не только из-за цены, но и из-за доверия к качеству и надежности. Особенно в сегментах: стройматериалы, пищевая промышленность, медицинское оборудование и IT-решения.

Но есть и подводные камни. Не все региональные власти одинаково открыты к иностранным инвесторам. В некоторых областях требуют локализацию, регистрацию представительства или даже знание казахского языка для участия в госзакупках. При этом в Астане и Алматы бизнес-среда работает по международным стандартам — здесь легко найти юристов, бухгалтеров и переводчиков, которые знают, как работать с российскими компаниями. Главное — не пытаться действовать как в России. В Казахстане важны личные встречи, долгосрочные отношения и прозрачность. Сделка, заключенная на основе доверия, здесь ценнее, чем самый выгодный контракт.

В 2025 году российский малый бизнес всё чаще выходит на казахстанский рынок не через дистрибьюторов, а напрямую — через маркетплейсы, локальные выставки и даже соцсети. Уже есть примеры: предприниматель из Казани продает фермерские сыры в Алматы через Telegram-канал, а компания из Тулы поставляет запчасти для техники через партнерство с местным сервисным центром. Это не мечта — это реальность, которую можно повторить. Ниже вы найдете реальные кейсы, ошибки, которые делают новички, и конкретные шаги, как начать работать с Казахстаном без переплат и ненужных рисков.