Чонси Биллапс и реальные инструменты роста B2B‑бизнеса

Если вы ищете простой способ увеличить доходы в B2B, стоит обратить внимание на подход Чонси Биллапса. Он не обещает чудо‑формулы, а делится тем, что реально работает в России в 2025 году. Всё, о чём будет речь, можно начать применять сразу после чтения.

Как находить нужных клиентов без лишних затрат

Чонси советует начинать с четкого портрета клиента. Спросите себя: в какой отрасли клиент получает выгоду от вашего продукта, какие боли у него есть, какие бюджеты он обычно тратит. После этого используйте бесплатные источники: LinkedIn, профессиональные форумы и отраслевые новости. Главное – фиксировать каждый найденный контакт в CRM и отмечать, какой контент привлек его внимание.

Не тратьте часы на холодные звонки без подготовки. Вместо этого подготовьте три коротких сообщения: «Кратко о проблеме», «Как мы её решаем», «Готов обсудить детали». Чонси отмечает, что персонализированные письма повышают открываемость в 30 % и отвечают лучше, чем шаблоны.

Эффективные продажи: от первого контакта до закрытия сделки

В продаже Чонси выделяет три шага: интерес, доверие, действие. На этапе интереса покажите быстрый кейс, который решает похожую задачу. На этапе доверия расскажите о результатах: цифры, отзывы, ROI. На этапе действия предложите конкретный следующий шаг – демо, звонок с техником или пробный доступ.

Не забывайте о постпродажном обслуживании. Чонси говорит, что 70 % прибыли приходит от клиентов, которые остались довольны после первой покупки. Поэтому сразу после закрытия отправьте чек‑лист по внедрению и назначьте контрольный звонок через две недели.

Если вы хотите масштабировать процесс, автоматизируйте рутинные задачи: рассылку напоминаний, сбор обратной связи, обновление статусов в CRM. Чонси использует простые инструменты – Google Таблицы + Zapier – и экономит до 10 часов в неделю.

Итог прост: определите портрет клиента, персонализируйте outreach, показывайте результаты и поддерживайте контакт. Делайте это последовательно, и рост продаж не заставит себя ждать.