Если честно, еще несколько лет назад казалось, что на ПМЭФ приезжают только те, кто «должен». Но 2024 год показал: экономические границы — дело гибкое, а интерес к России, несмотря ни на что, огромный. На огромных залах Экспофорума было не протолкнуться: представительства самых разных стран, экзотика стендов, необычные делегации и море иностранной речи. Казалось бы — где кризис, а где международное бизнес-общение. А вот оно, живое, бурлит и двигается.
География участников: кого увидели на ПМЭФ 2024
Главная сенсация форума — более 130 стран направили официальные делегации. Буквально все регионы мира: от Латинской Америки до Юго-Восточной Азии, от Африки до Ближнего Востока. Особенно выделились представители Китая. Они заняли сразу несколько огромных павильонов, а на перекусах между сессиями было даже сложно найти свободный столик — столько китайских бизнесменов приехали. Кто бы мог подумать лет пять назад, что «Петербургский экономический» станет чуть ли не второй «Шанхайской неделей»? Китайцы были не только в костюмах — деловых, но и в национальных нарядах.
Помимо Поднебесной, хорошо проявились делегации Индии. Индийцы, как всегда, боялись холода — форумы в Петербурге для жителей Мумбаи почти как снежная экспедиция. Но зато индийские компании наглядно показали, как застрасят свои отношения с российским рынком: энергетика, фарма, образование. Еще несколько запоминающихся стендов: ОАЭ — выставили целый павильон инноваций, даже с виртуальными реальностями. Турки удивили количеством бизнес-договоров — от продуктов до инженерии.
Удивило, что в 2024 году на ПМЭФ приехали и представители Западной Европы. Было меньше, чем раньше, но немцы, французы, итальянцы все же приехали. Официально — в статусе партнеров, частных компаний, чуть меньше государственных делегаций. Но интерес был: кто-то присматривался к агроиндустрии, кто-то — к логистике и авторынку, а кое-кто гонял кофе на фудкорте, втихаря обсуждая инвестиционные проекты.
Особое внимание все ловили на страны Африки. Тунис вывесил гигантскую карту африканских инвестиционных возможностей. Сенегал устроил мастер-класс по беспилотникам для аграрного бизнеса. Аудиенция была плотная — многие российские компании впервые всерьез глянули в сторону Африки, потому что выяснилось: на континенте такие запасы сырья и столько новых проектов, что скучать точно не придется.
Восточное направление и особое место Ближнего Востока
Недаром на форуме звучал местами арабский чаще английского. Саудовская Аравия, Оман, Катар и ОАЭ подошли к делу с размахом. Арабские бизнесмены обсуждали энергетический переход России, предлагали совместное финансирование проектов цифровой экономики и даже всерьез обсуждали совместные стартапы в сфере искусственного интеллекта. ОАЭ вообще привезли уникальные разработки в сфере MedTech. Их павильон был похож на выставки в Дубае — с гигантским экраном и роботами.
Здесь же делегации из Ирана и Турции. Турки, кстати, активно предлагали свои инфраструктурные проекты: например, умные города и заводы под ключ. Послушаешь их лидеров — уж очень они уверены в крепком союзе. Иранцы же были зорки на нефтегазовые стартапы и сельскохозяйственный обмен. Интересный факт: одна встреча российско-иранского делового клуба длилась почти пять часов — участники даже носили кофе прямо в зал, чтобы не прерывать.
Кто также в списке заметных — Индонезия, Вьетнам и Малайзия. Их павильоны выглядели как мини-страны: рис, ковры, специи, сувениры. Но ключевое: они искали здесь партнеров по системам безопасности, агротехнологиям и СПГ. На закрытых встречах речь шла и об образовании — обмен студентами, совместные программы, новые проекты для молодежи. Самое заметное — все эти соглашения подписывались очень быстро, без долгих обсуждений. Кажется, что в нынешних условиях Азия смотрит на Россию гораздо открытее, чем лет десять назад.
Я заметила любопытную тенденцию: небольшие азиатские страны — например, Лаос и Камбоджа — проявили себя в поиске российских технологий для модернизации своей промышленности. Кто бы подумал, что российские системы управления заводами теперь поставляются в Юго-Восточную Азию? Сами представители этих стран говорили: «Вы нас понимаете, нам проще работать с россиянами». Еще слышала разговор про строительство совместных логистических маршрутов, без которых и экспорт, и импорт в Азию невозможен.
Сквозные темы: чем делились страны на форуме
Не было страны, которая не затронула тему цифровизации. В 2024 году даже те, кто традиционно тянулся к сырью и промышленности (например, Казахстан или Узбекистан), рассказывали о своих приложениях для торговли, цифровых платформах для логистики и даже сервисах платежей для информальных рынков.
Многих поразило биотехнаправление: южноамериканцы, например, привезли разработки в сфере ГМО и экологических решений. Аргентина организовала дегустацию беспестицидных овощей собственного производства, а кроме того, презентовала проект совместной исследовательской лаборатории с российскими институтами. Бразилия удивила своей программой по legaltech — кто бы ожидал, что там так развиты автоматизированные сервисы для бизнеса?
А вот африканские страны ставили упор на образовательные технологии. Кейптаунские университеты привезли гаджеты для онлайн-образования на многоязычной платформе, а также идеи по созданию совместных курсов с российскими вузами. Судя по жарким обсуждениям, бизнес здесь — не только про деньги, но и про будущее студентов. Я наблюдала за переговорами и поняла: многие делегации вовсе не представляют конкретную продукцию, а охотятся за знаниями и совместными научными исследованиями.
Наиболее практичные предложения, как обычно, были у Турции и Азии. Все максимально ориентировано на B2B: производство стройматериалов, оборудования, решений для логистики и транспорта. Кстати, Южная Корея выдвинула целую линейку приборов для агротеха и финтеха, которые тут же заинтересовали крупных российских агрохолдингов.
С одной стороны, легко запутаться во всем этом многообразии. Но если хорошенько посмотреть на списки переговоров, сразу видно: ПМЭФ 2024 стал точкой обмена не только товарами, но и технологиями, опытом, новыми моделями ведения бизнеса. Удивительно, сколько стран готовы вкладываться и делиться своими наработками, даже в довольно непростых санкционных условиях.
Форум глазами предпринимателей. Советы и реальные истории
Я разговаривала на форуме с десятками бизнесменов. Некоторые знали точно, зачем приехали — подписать меморандум или найти подрядчиков. А были и те, кто оказался на форуме впервые, буквально «оглядывался» среди бурлящей энергетики международника. Не заметить этого невозможно: атмосфера абсолютно открытая — общайся, договаривайся, пробуй себя в новых темах.
Один мой хороший знакомый, владелец небольшого инженерного бизнеса, приехал на ПМЭФ из Чебоксар. Если раньше его клиенты были только из России, то на форуме он познакомился с партнерами из Индии и даже подписал соглашение о пробной поставке для южноазиатского стартапа. И вот показательный момент: иностранцы ценят оперативность. Утром переговоры, после обеда уже обсуждают детали и просят расчет контрактов. На родине так быстро редко бывает!
Многие компании советуют готовиться к форуму заранее. Некоторые писали партнерам еще за две недели до старта — назначали встречи, обсуждали презентации и даже обменивались подарками и сувенирами. Международные связи, конечно, требуют времени, но на ПМЭФ ускорение гигантское. Никто не сидит без дела: кто с утра кофе пьет с представителем Казахстана, тот вечером обсуждает блокчейн с арабским шейхом.
Еще одна практичная фишка: не забывать про вечерние нетворкинги и неформальные мероприятия. Иногда полезный контакт находится вовсе не на деловой панельной сессии, а за ужином или мастер-классом про винные маршруты Испании. Кстати, если бы не Иван, я бы даже не пошла на такой вечер. А он настоял — и в итоге познакомились с группой предпринимателей из Восточной Африки. Теперь у нас есть новый рынок для пищевых технологий и планы на совместный проект.
Если хотите получить максимум от подобного форума, советую: заранее определитесь с географией возможно полезных контактов (кому вы что можете предложить, а что перенять), запаситесь электронными и печатными визитками, удобно оденьтесь (на ПМЭФ очень много перемещений!), и держите презентацию своей компании короткой и интересной. И не стесняйтесь обращаться к представителям стран, с традициями которых вы не очень знакомы — нередко именно в самой неожиданной точке карты можно найти ваш лучший контакт года. Даже если разговор начнется просто с чашки кофе и вопросов про московские зимы.
Автор Дарья Зеленская
Смотреть все посты от: Дарья Зеленская