Летом 2025 года в российском бизнесе есть о чём поговорить. Вот казалось бы, что ещё может удивить рынок после последних лет — а нет, предприниматели снова находят окна возможностей, несмотря ни на какие катаклизмы и политики. Даже мои знакомые хвалятся, что запустили новые проекты: у одного кофейня открылась по подписке, у другой — сервис доставки еды в городке с населением меньше 10 тысяч. Серьёзно, вы бы видели, с какой гордостью они показывают свои первые сто заказов. Иногда кажется, что бизнес — это не столько про деньги, сколько про азарт и маленькие победы.
Рынок меняется — кто оказывается в выигрыше?
В этом году всё чаще на слуху небольшие компании и стартапы. Нет, не огромные корпорации, у которых бесконечные ресурсы, а именно локальные предприниматели. Знакомьтесь: сервис "ВсёВкусе", который специализируется на региональных гастрономических наборах. Проект родом из Казани, а начался он вот с чего — два друга заметили, что людям из Москвы сложно получить настоящие татарские угощения. Пошли в местные пекарни, договорились о скидке, сделали сайт за вечер, выложили рекламу в соцсети — и через месяц оборот составил чуть больше 900 тысяч рублей. Теперь они поставляют сеты не только по России, но и за рубеж, правда, мелкими партиями.
Что важно: ребята не побоялись тестировать продукт. Запустили MVP и собирали отзывы с первых клиентов. По данным их первого квиз-опроса, более 80% покупателей купили наборы как подарок родным. Вот такой вот инсайт: праздник и персонализация продают сильнее, чем скидки. Да и статистика это подтверждает, коммерческая палата России в мае 2025 года сообщала, что персонализированные подарочные сервисы в пандемийное и постпандемийное время выросли на 36%.
Другой пример успеха — сервис "Чистый Климат" из Екатеринбурга, который быстро стал лидером по установке и обслуживанию климатических систем в малых офисах. Тут история ясна: когда жара в мае побила последний рекорд по температуре (зафиксировано +34°C в регионе!), спрос на кондиционеры просто взорвал продажи. Уникальная фишка бизнеса — круглосуточная поддержка в Telegram и фиксированные цены на выезд по диагностике. По результатам опроса их клиентов, почти 65% выбрали сервис именно из‑за мгновенного ответа в чате и прозрачных цен. Если посмотреть на рынок, почти треть малых IT-компаний за последние 2 года выбрали подрядчика по этим же критериям — удобство и отсутствие непредсказуемых платежей.
Эти примеры не о чём-то фантастическом, они о мотоцикле, на котором едут все согнанные в угол пандемией фантазёры: быстро тестировать, быстро запускать, собирать обратную связь, улучшать. И самый главный урок — нельзя всё делать в одиночку. Основатели обоих проектов не стеснялись просить помощи у тех, кто уже прошёл путь, и строили окружение не из конкурентов, а из партнёров.
Чему можно научиться у новых лидеров бизнеса?
Вообще, каждый новый успешный бизнес — это чаще не идея века, а умение оказаться в нужный момент с правильным предложением. Например, Саша из Перми пару месяцев назад выстрелила с курьерским сервисом "БлицДоставка" для кофеен города после закрытия пары крупных игроков. Как она сделала это? Первая неделя — бесплатная доставка и чат для обратной связи прямо в мобильном приложении. Через неделю у неё было тридцать партнёрских кофеен (тридцать! за семь дней!), а клиенты отмечали в отзывах, что их любимый кофе приезжает тёплым и без накрученной стоимости.
Мне кажется, часто люди переоценивают технические детали и недооценивают человеческую простоту. Бизнес — это когда отвечаешь на боль здесь и сейчас. Посмотрите на свежие кейсы:
- Персональное — люди хотят чувствовать, что с ними говорят, а не рассылку получают;
- Простота — приложение или сайт должен работать быстро, без регистрации по десять раз;
- Доступность — пишете в мессенджерах, а не заставляете звонить на горячую линию;
- Погружение — люди любят, когда им рассказывают личные истории бренда и показывают настоящих людей;
- Безопасность и прозрачность — никто не любит сюрпризы с деньгами или сомнительные условия;
- Развитие через обзоры — активные продажи идут через реальные честные отзывы, поэтому важно делать всё, чтобы клиент хотел поделиться мнением.
Какие выводы можно сделать? Когда ты слушаешь клиентов, всё становится проще. Даже Иван как-то сказал: "Лучше сто раз спросить у клиента — чем один раз верно угадать, что ему нужно". Доверяйте обратной связи: по исследованию Data Insight (июнь 2025), 43% предпринимателей выходили в прибыль за первый год именно благодаря гибкому реагированию на запросы покупателей. Вот вам и магия простых решений!
Разве успешные предприниматели не ошибаются? Ошибаются. Но делают выводы, фиксируют провалы и снова пробуют — иногда даже с улыбкой. Открывать бизнес без страхов не получится, но можно учиться на чужих ошибках. Вот топ‑3 типичные промахи новичков:
- Запускают сразу всё — без теста разоряться приходится быстро;
- Экономят на рекламе или маркетинге — а потом никто не знает о продукте;
- Путают юрлица и налоги — а потом бегают с бумажками по всему городу.
Всё это лечится только внимательностью и постоянным самообучением. Уже появляются бесплатные онлайн-школы и курсы для предпринимателей. Например, в июле 2025 стартовала новая программа при поддержке Минэкономразвития и сервиса "Мой бизнес", где можно бесплатно получить трёхмесячный менторинг и консультации юристов, финансистов и даже маркетологов.
Для наглядности — вот небольшая таблица:
| Год | Доля малых и средних предприятий | Среднегодовой оборот (млрд руб.) | Число самозанятых (млн) |
|---|---|---|---|
| 2023 | 21% | 14,5 | 5,2 |
| 2024 | 22% | 16,1 | 6,1 |
| 2025 | 23% | 17,7 | 7,3 |
Динамика очевидна: число тех, кто начинает своё дело, растёт, причём в сфере услуг и интернет-торговле. Значит, у каждого есть шанс выстрелить, если правильно поймать волну тренда.
Тренды 2025: во что стоит вкладываться и какие идеи работают?
Самое крутое — даже в кризисы растёт интерес к новым нишам. Сейчас на пике интерес к экотематике. Например, переработка отходов, экоупаковка, магазины по снижению продуктов с истекающим сроком годности. Статистика Ассоциации переработчиков России: по итогам первого полугодия 2025-го объём заявок на открытие эко-бизнесов увеличился на 19% относительно прошлого года.
На втором месте — IT-сервисы и маркетплейсы. Нельзя проигнорировать рост числа самозанятых, они качают рынок фриланса и микросервисов. Здесь выстреливают умные приложения для бухгалтерии, автоматизации склада, работы с маркетплейсами. В моём окружении не просто кто-то, а сразу четверо знакомых открыли в этом году онлайн‑консультации по налогам и продавали через Instagram Reels — простой пример, но спрос стабильно растёт.
Не стоит недооценивать локальные кафе, ремесленные булочные, мини‑пекарни (особенно у метро), мастерские по ремонту техники. Всё потому что люди устали от безликих сетевых точек, популярны настоящие продукты и знакомые лица. Вот, например, у меня дочь за последний месяц дважды покупала круассаны в булочной “Пряник”, потому что там продавщица Катя всегда приветливая, а выпечки не осталось к вечеру — народ разбирает. Так что народная слава важнее любой рекламы — а “сарафанное радио” работает и в 2025-м.
Кстати, несколько молодых команд стали развивать телеграм-каналы для бизнеса: продажи, обучение, даже логистика переходит в мессенджеры. По данным Объединённой Ассоциации Стартапов, у 58% новых бизнесов уже есть свои Telegram-боты для консультаций и поддержки, а почти 30% малых магазинов ведут постоянные рассылки прямо через мессенджеры.
Вот несколько советов, которые реально работают, если только вы всерьёз думаете о собственном деле:
- Оценивайте спрос «на коленке» — просто спросите у десятка знакомых, купили бы они такой продукт. Не гадайте;
- Используйте новости бизнеса в России — учитесь на чужом опыте и ищите перекрёстные идеи. Иногда в соседнем регионе какой‑то формат уже взлетел;
- Учитесь автоматизировать процессы с самого старта: боты, чаты, платёжные сервисы;
- Не стесняйтесь брать бесплатные консультации через “Мой бизнес” или в бизнес‑интенсивах;
- Всегда читайте отзывы — честный клиент подскажет направление лучше любого дорогого бизнес-коуча.
Сегодня рынок по‑настоящему открыт для тех, кто не боится учиться и быстро менять стратегию. Успех приходит к тем, кто не ждёт идеальных условий — начинает на простых инструментах и не боится ошибиться, лишь бы смотреть на все ошибки как на очередной ценный опыт. Вперёд, главное — не бояться и идти вперёд, хотя бы маленькими шагами!
Автор Дарья Зеленская
Смотреть все посты от: Дарья Зеленская